Networking: Der Kontaktsport einer Frau
Die richtigen Geschäftskontakte zu knüpfen, ist für Ihren Erfolg äußerst wichtig.
Die Wahrheit ist, dass niemand den Markt für Networking als Kontaktsport wirklich in die Enge getrieben hat. Vernetzung ist eine zu große Sportart, als dass irgendjemand jemals eine Ecke daraus machen könnte. Für diejenigen von Ihnen, die Erfolg haben, ist es jedoch mehr als ein beliebter Zeitvertreib. Es ist eine Lebensweise.
Die erfolgreichsten Geschäftsfrauen, die ich kenne, sind aktive Netzwerker. Frauen zeichnen sich durch Networking aus. Frag mich, ich weiß. Ich kenne einen professionellen Netzwerker, wenn ich einen sehe. Ich habe meine Karriere als Redner und Publizist durch Networking aufgebaut.
Leute zu treffen ist ein Muss. Es ist nicht nur "wer Sie kennen", es ist "wer Sie kennt". Die Leute zu treffen, die zählen, muss oberste Priorität haben. Wenn du die richtigen Leute triffst, wirst du bemerkt und bekommst deine Plätze. Wenn Sie den Wunsch haben, intelligent zu arbeiten, ist das Networking eine Möglichkeit, dies effektiv zu tun.
Erfolgreiche Frauen im Networking sind nicht schüchtern. Nancy Siegel, Die Inhaberin der Nancy Siegel Insurance Agency, Inc., sagte: "Hab keine Angst, die erste zu sein, die mit einem Fremden spricht. Die meisten Menschen fühlen sich so unwohl wie Sie selbst und sind normalerweise froh, jemanden zu haben, mit dem sie sprechen können, nachdem das Eis gebrochen ist. "
Es ist meine Erfahrung, dass Frauen ein besonderes Talent für Networking zu haben scheinen. Vielleicht ist es in unserer Kultur gezüchtet. Frauen scheinen immer intuitiv zu verstehen, wohin sie gehen müssen oder wen sie kontaktieren müssen, um alles zu erfahren, was sie brauchen oder wollen. Es gibt viele Männer, die sehr erfolgreich im Networking sind, aber wenn es darum geht, kreativ mit Kontakttalenten umzugehen, bekommen Frauen von mir "Daumen hoch".
Stellen wir die Vernetzung in die richtige Perspektive. Lassen Sie uns zum Zweck dieser Diskussion mit einer Definition von Networking arbeiten, die mir gute Dienste geleistet hat.
Vernetzung ist.. . Verwenden Sie Ihre kreativen Talente, um anderen beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen, während Sie ein Netzwerk von Menschen aufbauen, die strategisch positioniert sind, um Sie bei Ihren Zielen zu unterstützen.. erwarte nichts im Gegenzug! - Larry James
Nehmen wir uns jetzt einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken. Ist das ein Glaubenssystem, in das du dich einkaufen könntest? Lies es nochmals.
Es wird geschätzt, dass 65 - 75% der Menschen, die aktiv Networking betreiben, Frauen sind. Menschen, die sich vernetzen, bewerten, wie viele Geschäfts-Leads sie anderen geben, nicht, wie viele Leads sie erhalten.
Kathy Holt, Der Inhaber von Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc., sagt: "Wenn Sie wirklich richtig vernetzen, mit der Verpflichtung zu Wenn Sie anderen nur helfen, werden Sie doppelt so viel zurückbekommen und lebenslange Freundschaften schließen. "Sie sollte es wissen. Kathy verzeichnete innerhalb von fünf Monaten nach ihrem Eintritt bei The Tulsa Business Connection, einer Gruppe, die ich 1985 gegründet hatte, ein Wachstum von 38,6%. Sie empfiehlt auch, der Handelskammer beizutreten und sich mit ihr zu befassen.
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Sie werden keine Leute finden, die den einfachen Weg finden, aktiv an Netzwerkgruppen teilzunehmen. Erfahrene Networker kann jemanden erkennen, der nur eine Meile entfernt ist. Menschen, die etwas für nichts wollen, schaffen es nicht, sich zu vernetzen. Sie blenden ein und fallen aus.
Wir nennen diese Leute fälschlicherweise Verlierer. Sie sind keine Verlierer, sie müssen erst verstehen, dass man Integrität und zweitens Engagement haben muss, um erfolgreich zu sein. Sie bleiben selten bei einem Projekt, bis es abgeschlossen ist. Daher machen sie es beim Networking nicht gut, weil das Networking sowohl Integrität als auch Engagement erfordert. Menschen, die die Wahrheit hinter meiner Definition von Networking kennen, wissen, dass Sie letztendlich das bekommen, was Sie wollen, wenn Sie anderen helfen, das zu bekommen, was sie wollen.
Leistungsträger suchen konsequent nach einem Weg, sich selbst zu verbessern und anderen dabei zu helfen. Sie wissen, dass sie durch die Teilnahme am Erfolg eines anderen erfolgreicher werden. Sie können sich nicht vor harter Arbeit fürchten und effektiv vernetzen.
Vernetzung funktioniert. Und du musst konsequent daran arbeiten. Rose Mary Winget, Der Verkaufsleiter von McCaw Communications sagte mir einmal: "Sagen Sie nicht, dass Sie keine Zeit haben. Sie haben keine Zeit, sich nicht zu vernetzen. "Ihr gesamtes Verkaufspersonal ist aktiv in die Vernetzung von Gruppen involviert. Sie beauftragte mich auch, ihr Netzwerkseminar „Networking: Making the Right Connections“ vorzustellen.
Die Erfahrung von Rose Mary hat sie gelehrt, dass das Networking schneller funktioniert als das Erkunden. Wenn Sie nach potenziellen Kunden suchen, sind Sie auf der Suche nach potenziellen Kunden. Wenn Sie sich vernetzen, nutzen Sie die Allianzen, die Sie mit anderen in Ihrem Netzwerk geschlossen haben. Sie machen Ihre Prospektion für Sie.
Es ergibt Sinn. Sie können Ihre persönliche Effektivität mit der Anzahl der Personen multiplizieren, die an Sie glauben, genau wie Sie, Ihnen vertrauen und sich dazu verpflichten, Geschäftsergebnisse an Sie weiterzuleiten. Nutzen Sie Ihre Zeit nicht besser, um enge persönliche und geschäftliche Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die an Ihrer Seite stehen und Ihnen zum Erfolg verhelfen?
Viele Verkäufer kommen nie zur Sache. Ihr einziges Interesse ist "Beschäftigtsein". Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber mit Geschäftigkeit habe ich nie Geld verdient. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie das tun, was zählt. Konzentrieren Sie sich darauf, worauf es ankommt. Networking baut unterstützende persönliche und geschäftliche Beziehungen auf. es ist neue Leute kennenzulernen und neue Freunde zu finden; es hilft anderen, sich selbst zu helfen.
Marilyn Minter, eine ehemalige Tulsa-Immobilienmaklerin, gründete im März 1991 ihre eigene Netzwerkgruppe "Tulsans Networking Tulsa" (TNT). Marilyn sagt: "Durch das Networking habe ich die Möglichkeit erhalten, mit buchstäblich Hunderten von Menschen Kontakt aufzunehmen. Ohne Networking hätte ich diese Leute nie getroffen. Das Herzstück meines Immobiliengeschäfts waren die persönlichen Empfehlungen, die ich beim Networking erhalten habe. "Ihr Rat an Frauen, die über Networking nachdenken." Sei geduldig. Glaube an dich und höre nie auf. "
Innerhalb des Konzepts der Vernetzung gibt es eine Blaupause für Veränderung. Mit dem Wandel kommen neue Denkweisen. Wenn Sie immer das tun, was Sie immer getan haben, werden Sie immer das bekommen, was Sie immer bekommen haben.
Es gibt nur einen Weg, um Ihre Karriere weiter voranzutreiben. DU musst weiter wachsen. Fragen Sie die Frauen, die sich vernetzen, nach dem persönlichen Wachstum, das sie erlebt haben. Fragen Sie sie, wie viel besser sie sich fühlen, jetzt wo sie mehr von dem machen, was die Profis tun.
In Meetings, die speziell für das Networking bestimmt sind, wird jede Person gebeten, ihre "30-Sekunden-Verbindung" anzugeben, um sich und ihr Geschäft der Gruppe vorzustellen. Nach ihrem ersten Networking-Meeting, Vicky Olsen, Wer die Gruppe besuchte, um den Banker-Slot zu füllen, vertraute mir an, dass es sehr beängstigend war, sich zu erheben, um ihr "30 Sekunden Verbindung" zur Gruppe zu geben, und sie war sich nicht sicher, ob sie zurückkehren würde.
Ich fragte sie, was ihre Ziele für ihren Aufstieg bei der Bank seien. Sie sagte mir. Ich erklärte dann, dass eines der wichtigsten Elemente ihres Erfolgs das Networking sein würde, wenn sie jemals damit rechnen würde, ihre Ziele zu erreichen. Um ihre Angst zu überwinden, schlug ich vor, den Dale Carnegie-Kurs zu belegen. Sie tat es und wurde später eine ihrer besten "Assistenten für Hochschulabsolventen".
Ich sagte ihr auch, dass es in Bezug auf die Darstellung ihrer "30 Sekunden Verbindung" darum ging, ob sie dem folgte Richtlinien, sie konnte nichts falsch machen, weil niemand im Publikum wusste, was sie sagen würde wie auch immer. Ich schlug auch vor, dass sie sich aktiv an der Führung der Gruppe beteiligt.
Weniger als ein Jahr später war sie die Schatzmeisterin der Gruppe und hatte zwei einjährige Amtszeiten. Jede Woche hatte sie keine Angst davor, den Bericht des Schatzmeisters abzugeben. Und jetzt die gute Nachricht: Vicky wurde zum Vice President der Bank befördert.
Es braucht Mut, sich zu vernetzen. setzen Sie sich "da draußen"; sich konsequent auf etwas Besseres zubewegen; um der zu werden, zu dem du aufschaust. Je mehr Sie vernetzen, desto mehr Mut erhalten Sie. Seien Sie mutig und Sie werden mehr Mut entdecken!
Wenn Sie sich nicht dazu verpflichten, mehr als zuvor zu tun, werden Sie sich unwohl fühlen, wenn Sie sich auf das Networking einlassen. Das ist natürlich. Sie werden in der Gegenwart von Handelnden sein. Sie, die dies nicht tun, können damit konfrontiert werden. So können Sie sich unwohl fühlen.
Menschen, die mehr tun, erzielen Ergebnisse! Sie sind aktiv an Aktivitäten beteiligt, die ihre Begeisterung für ihre Berufung wecken. Für sie rückwärts in keine Option. Sie sind auf "Schnellvorlauf". Sie erledigen Dinge. Beim Networking zählt jede Minute. Sie sind sich des "Netto" -Ergebnisses bewusst. Sie wissen, dass das, was du in das Universum gibst, immer zu dir zurückkommt. Sie sind bestrebt, Gutes für andere zu tun.
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Wie viele erfolgreiche Menschen kennen Sie? Netzwerk, um mehr zu erfahren. Die Energie, mit der sie anderen helfen, ist ansteckend. Hören Sie sich ihre Erfolgsgeschichten an. Hören Sie auf die Gelegenheit, die sich aus einer neuen Perspektive ergibt. Für mich ist es eine Lektion in Inspiration; inspiriert mich, das Beste zu sein, was ich sein kann.
Für ein Pferd gewinnt oft ein Zoll weiter das Rennen. Im Networking wissen Sie nie, wann der nächste Kontakt, den Sie herstellen, der Zoll ist, der Sie in den Kreis der Gewinner bringt.
ich traf Gregory J. P. Godek - America's Romance Coach - beim Networking. Greg ist der meistverkaufte Autor von 1001 Ways to Be Romantic. Wir saßen vor vielen Jahren am selben Mittagstisch bei einer National Speakers Association. Er verwies mich an seinen Buchhändler. Fünf Tage später hatte ich einen Dreijahresvertrag für sie, um meine Beziehungsbücher an alle großen Buchläden zu verteilen. Dies war eine große Pause für mich. Wir sind seitdem gute Freunde geworden. Er erwähnt meine Arbeit im Beziehungsbereich in seinen Büchern; Ich erwähne seine Arbeit für "Romantisch Behinderte" in meinen Büchern.
Networker spielen auch! Wenn sie spielen, haben sie Spaß. Sie wissen, dass sich die Zeit, die sie für soziale und Freizeitaktivitäten mit Familie und Freunden aufwenden, mit dem Gefühl auszahlt, ihre Batterien aufgeladen zu haben. Nach 11 Jahren Networking rät Nancy Siegel: "Wissen, wann man anhält und auflädt. Lernen Sie, "Nein" zu sagen, um sich selbst zu gefallen, anstatt "Ja", um anderen zu gefallen. Wenn Sie vernetzen, vernetzen Sie sich! Whey du spielst, spiel! "
Denken Sie auch daran, dass das Energieniveau erfolgreicher Menschen überdurchschnittlich hoch ist, weil sie lieben, wer sie sind und was sie tun.
Überdurchschnittliches Personennetzwerk für überdurchschnittliche Ergebnisse. Sie wissen eine gute Sache, wenn sie eine sehen. Sie bleiben dabei. Es sind überdurchschnittlich viele Frauen, die einen wunderbaren Kontaktsport namens "Networking" entdeckt haben und nach "all den Jahren" immer noch neue und aufregende persönliche und geschäftliche Kontakte knüpfen.
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Das erste Buch der Lebenskompetenzen: 10 Möglichkeiten zur Maximierung Ihres persönlichen und beruflichen Potenzials - Larry James - In diesem Buch erfahren Sie, wie hervorragend das Networking in Unternehmen ist. Es ist ein Buch, das dem Prozess der Entwicklung enger persönlicher und geschäftlicher Beziehungen gewidmet ist, die funktionieren. Es ist ein Buch, das sich der persönlichen Entwicklung und dem Karrieremanagement verschrieben hat. Angepasst an Larrys beliebtes Seminar "Die 10 Verpflichtungen der Vernetzung!"
Power Networking: 59 Geheimnisse für persönlichen und beruflichen Erfolg - Donna Fisher & Sandy Vilas - Vollgepackt mit 59 bewährten Netzwerkmethoden für den Erfolg in allen Bereichen Ihres Lebens. Dieses inspirierende Buch hilft Ihnen dabei, wichtige Netzwerkfähigkeiten zu entdecken, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Anfragen stellen können, mit denen Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen wollen.
Larry Überprüfung: Die Wichtigkeit, wichtige Geschäftsbeziehungen zu knüpfen, ist nicht zu unterschätzen. Donna bietet fundierte Ratschläge und ermutigt Sie, Ihre Schüchternheit aufzugeben und anderen beim Aufbau eines Unterstützungsnetzwerks zu helfen. Eine, die Ihre Sichtbarkeit erhöht, Ihr Netzwerk erweitert und Sie als jemanden kennzeichnet, der bereit ist, alles zu tun, um erfolgreich zu sein.
TDas wesentliche Netzwerk: Erfolg durch persönliche Verbindungen - John L. Bennett - In diesem Buch geht es darum, die Vorteile von Verbindungen herzustellen, aufrechtzuerhalten und zu nutzen. Es enthält viele persönliche Geschichten, um die produktiven Ergebnisse zu veranschaulichen, die sich aus dem Aufbau von Verbindungen ergeben können. Dazu zählen Menschen, die Lebenspartner gefunden, persönliche und finanzielle Katastrophen vermieden, berufliche Veränderungen vorgenommen, Unternehmen aufgebaut und berühmte Menschen getroffen haben.
Larrys Bewertung: Die Prinzipien des Business Networking in einem leicht lesbaren und verständlichen Format. Sehr empfehlenswert!
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